// מאמרים

תובנות מהשטח.

על כניסה לשוק האמריקאי, קריירה, וההחלטות שמשנות כיוון.

ישראלים חושבים שהם מבינים אמריקאים. רובם לא.

תחשבו על יזם או יזמת ישראלים שותים קפה במנהטן, מאמינים שהם פורצים שוק. לתופעה הזו יש שם — וזה לא מחמאה.

כל מנכ"ל מיישם כל המלצה של עורך הדין שלו. אבל מול יועץ GTM? פתאום יש לו דעות.

אפשר לכסות כל בניין בטיימס סקוור בלוגו של החברה ועדיין לא לסגור אף עסקה. מודעות קונים בכסף. אמון מרוויחים בעבודה.

הבעיה הכי נפוצה שאני רואה: לבלבל בין טקטיקות לאסטרטגיה. קמפיין ממומן זה לא GTM.

שאלו כל פאונדר ישראלי איפה הוא הולך לנחות בארה"ב. תמיד: ניו יורק. זו לרוב הטעות הכי יקרה.

חברות ישראליות מגיעות לארה"ב עם מוצר טוב — ומתרסקות. לא בגלל המוצר. בגלל איך שהן ניגשות לשוק.